Como Convidar para o Negócio de Marketing de Rede
Este é o maior desafio para quem quer construir uma carreira de sucesso numa empresa de MMN.
Afinal de contas, o Marketing Multinível é baseado em relacionamentos através de uma rede de contactos.
É primordial fazer contactos todos os dias para ter sucesso no negócio de Marketing de Rede.
Antes de te passar alguns "scripts" para usares ao convidar o teu contacto, preciso passar-te 4 regras fundamentais para um convite profissional.
1 - Deves desconectar-te emocionalmente do resultado, ou seja, não tenhas medo de ser rejeitado ou de ouvir não. Tens de ter segurança e ousadia para falar. Isso é extremamente importante.
2 - Sê tu mesmo. Muitas pessoas transformam-se quando começam a convidar. Isso deixa todos desconfortáveis. Sê tu mesmo. Foca-te apenas em seres o teu melhor.
3 - Faz com paixão. Entusiasmo é contagiante. Mantém o foco. Sorri quando estiveres a falar ao telefone.
4 - Tem uma postura firme. Sê ousado, confiante e forte.
5 Passos para um Convite Profissional:
- Estás com Pressa
- Elogia o Prospecto
- Faz o Convite
- Confirma (2 vezes)
- Termina a Chamada
Script para Convidar Amigos para o Marketing de Rede
Olá (nome da pessoa), (bom dia, boa tarde, boa noite)!
Podes falar só um instante?
(Se a resposta foi não):
Qual é o melhor horário para eu voltar a ligar?
(Se a resposta foi Sim):
Vou ser muito breve, pois tenho andado muito ocupado(a) ultimamente.
Fiz questão de te ligar pois sempre te vi como uma pessoa muito (elogio sincero).
(Ex.: Inteligente, Dinâmica, Honesta, Íntegra, Correta, Batalhadora, Sonhadora, Persistente, Ambiciosa, Estudiosa, Aberto (a) a novas oportunidades, enfim, pense numa qualidade sincera para elogiar a pessoa).
A questão é que comecei um novo negócio e estou a seleccionar 5 pessoas com o teu perfil para possivelmente fazermos uma parceria, onde lucraremos com activos e construiremos um rendimento residual.
Se eu conseguir reservar um horário para ti, com mais alguns empreendedores para te apresentar, ias comigo?
Possíveis respostas:
Sim! Não! Mas do que se trata?
(Se a resposta for SIM…):
Ótimo, dia (dia da apresentação), às (horário da apresentação) eu vou marcar na minha agenda para me reunir contigo. Estarei lá 15 minutos antes para te receber.
Por favor, este é um compromisso muito sério, se porventura acontecer alguma coisa, comunica-me com antecedência.
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(Se a resposta for NÃO…):
Ótimo (nome da pessoa), um forte abraço.
(Se a resposta for DO QUE SE TRATA…):
Como te disse no início da nossa conversa, eu estou com pouco tempo e é impossível eu explicar por telefone. Posso confirmar contigo (dia da apresentação), às (horário da apresentação)?
Por favor, este é um compromisso muito sério, se porventura acontecer alguma coisa, comunica-me com antecedência.
(Se porventura ele te fizer pergunta como por exemplo):
É vendas? Responde:
Gostas de vendas? Independente se gosta ou não, tu dizes:
Ótimo, então vais gostar muito.
O que é renda residual? É uma renda que tu tens o trabalho de construir, mas depois gera lucros constantes. Exemplo: Aluguer de uma casa. (Não expliques mais do que isso, o objetivo é levar o amigo à apresentação)
Lembra-te: Postura firme e desconecta-te do emocional. O nosso objectivo é unicamente confirmar a presença e fazer com que ele vá ao nosso evento.
Script para Convidar Lista Fria (Desconhecidos) para o
Marketing de Rede
Postura firme, foco, objetivo, mesma coisa, desconecta-te do emocional.
Olá (Nome da Pessoa), (bom dia, boa tarde, boa noite), podes falar apenas um instante?
(Se Não…):
Qual é o melhor horário para eu ligar?
(Se Sim…):
O meu nome é (seu nome), vou ser muito breve consigo, pois assim como eu tenho muitos afazeres pressuponho que você também tenha.
Sou um(a) executivo(a) responsável pela expansão de uma Empresa aqui na (cidade/país), estou a ligar pois, o (nome de quem indicou), falou-me muito bem de si.
Como estou a seleccionar 5 pessoas para trabalhar comigo, resolvi dar atenção à indicação do meu amigo (nome da pessoa que indicou).
Só vou poder reunir consigo até dia (diga uma data, tipo uns 10 dias), porém no dia (diga a data do evento) às (horário do evento) estarei reunido com algumas das pessoas que pré-seleccionei, e também estarei com alguns dos empreendedores em destaque, a falar sobre como funciona o nosso método de trabalho.
Se eu lhe oferecer um convite exclusivo, para este encontro de empreendedores, você gostaria de participar?
(Se sim…):
Ótimo (dia) às (horário), aguardo por si (30 minutos antes) para lhe entregar o convite.
(Se não…):
Ótimo, foi um prazer falar consigo.
(Se não der no dia…):
Que pena, mas se eu abrir uma oportunidade exclusiva para conversar pessoalmente consigo no meu escritório você tem interesse?
Ótimo, vou ver a disponibilidade na minha agenda e ligo assim que possível.
(Mas do que se trata…?!):
Infelizmente por telefone não dá para explicar, até porque estou com pouco tempo.
Se eu lhe oferecer um convite, você participa?
Ótimo (dia) às (horário), aguardo por si (30 minutos antes) para lhe entregar o convite.
(Assim que tiver a confirmação…):
Por favor informe-me o seu nome completo para eu inserir na reserva do convite.
O seu telefone?
(Terminar a chamada…):
(nome da pessoa), este é um compromisso muito sério, se porventura acontecer alguma coisa, comunique-me com antecedência.
Encontramo-nos lá, até breve!
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Resumo:
Se quiseres obter resultados com este conteúdo, só precisas colocar em prática e aprender a trabalhar com números. Para saberes quais são os teus números, recomenda-se fazer no mínimo 10 convites durante 10 dias, ou seja, 100 convites, com confirmação.
Faz um excel, com data do contacto, nome da pessoa, se confirmou ou não, e se foi ao evento ou não.
Faz todos os dias com consistência, independente do resultado.
Para chegares a um destino, deves continuar, tens um destino, tenho a certeza que queres galgar posições elevadas na tua empresa de Marketing de Rede e, depois ensinar outras pessoas a chegarem, depois de chegar e ter outros que chegaram o caminho fica mais fácil para chegar ao topo.
Então anota esse compromisso:
10 contactos diários, durante 10 dias para saberes o teu número e durante no mínimo 90 dias para criares um hábito, alavancares o teu negócio e tornares-te um profissional nesta área.
Espero que a dica tenha sido útil...se tiveres outras dicas que aches pertinente partilhar aqui no nosso blog, deixa nos comentários abaixo.
Um abraço,
Rafael Santos
+351 913 047 880
